陕能售电规模在陕西省综合排名位居第四

2018-06-13 22:42:54来源:海外网
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2018年2月5日陕西省发改委发布通知,组织集中式电采暖用户参与电力直接交易,在交易中陕西能源售电有限公司签约9家电采暖用户,签约电量819万千瓦时;2018年2月23日,陕西省电力交易中心发布通知组织上半年中小用户进行自主协商电力直接交易,在此次交易中,陕能售电签约31家中小用户,签约电量4276.14万千瓦时;2018年4月10日,省发改委发布上半年大用户自主协商电力交易通知,陕能售电在大用户交易中签约29家,签约电量137440.03万千瓦时。

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据悉,截止2018年上半年三次主要交易结束,陕能售电共计签约69家电力用户,完成签约总电量142535.17万千瓦时,今年三次交易陕能售电所实现的售电规模在全省101家售电公司中综合排名位居第四。

陕能售电之所以取得上述业绩充分体现了善于研判、超前布局、强化营销、注重协调的工作特色。

经过2017年下半年市场的洗礼,陕能售电对政策的解读,市场的走向趋势,以及电力销售行业的特征、特点有了深刻的认知,面对市场,所做出的战略、策略以及具体的工作安排都经得起市场的考验。2018年上半年电力市场向商业用户开放,陕能售电在政策未出台之前,在2017年年底就已设立商业专项业务组,就商业用户的开发合作做出相应安排,明确省内各区域开发商业用户的任务,为今年上半年商业用户的成交奠定了基础。

其次,陕能售电树立以电力市场营销为中心任务,全公司全力以赴配合四个区域营销团队、八个销售业务组开展工作的企业文化,建立全员营销的机制理念,引导所有员工以市场为重心,加强学习,不断提高自我,增强个人战斗力,应对市场各种变化。同时陕能售电结合电力市场特点,根据员工的签约业绩,制定市场营销鼓励激励机制办法,调动员工开拓市场的积极性,提高员工主观能动性,使员工能够自觉自愿地投身于市场营销中去。陕能售电公司领导都能够身先士卒,扑下身子,下大功夫,花大力气开发电力大用户,并取得了突出的成效。陕能售电全体员工在公司企业文化以及机制政策的引导下始终保持着热情洋溢、积极努力、不惧挫折的工作态度,一遍又一遍的拜访客户,细心、耐心的与客户交流沟通,夯实了陕能售电的客户基础。每次交易前的提前布局拜访都在年初和年中,所有市场营销人员克服天气、心理、出差频繁、旅途奔波等困难,冒严寒、顶酷暑,加班加点,奔波在三秦大地的每一片土地上,认真拜访每家客户,收集每一条市场信息,为陕能售电电力交易成交打下了坚实的基础。正是因为公司的正确引导,所有市场营销人员不放弃每一家客户,即使从早等到晚,只为见客户一面,将陕能售电的品牌打出去,力争在随后的交易中有所合作。

最后,陕能售电定期积极主动与主管电力交易的政府部门、省电力交易中心交流沟通,对政策、交易细则有了提前的掌握,经常性召开营销业务会议,梳理市场信息,研判市场动态,分析电厂、其他售电公司的情况,总结经验与不足,动态强化市场开拓计划,因此在每次交易时才能精准而又快速的对市场做出反应,抢占商机。

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据了解,自2017年8月份参加陕西省电力交易以来,陕能售电在历次电力交易中所成交的电量规模逐步提升,在市场中建立起了一定的影响力和美誉度,所带来的结果是电厂侧、用户侧对公司的认可度有了很大的提升,今年电厂侧在交易期改变去年消极被动的合作态度、零差价的报价策略,积极主动的联系我公司,希望能够加强合作,并主动明确一定的价差空间,这是陕能售电的一次重大突破,标志着陕能售电在电力交易市场中已站稳了脚跟。

此外,2018上半年的电力交易已基本结束,按照陕西省发改委的安排,2018年下半年电力交易预计提前到6月份,陕能售电目前已经开始下半年的市场开拓工作,积极备战。(杨旭景)

责编:张嘉诚

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